随着网络的发展，在西安无缝管交易领域，电子商务也逐渐成为重要的销售渠道之一。你可能会因为一个网页的广告，一冲动去买个手机，但怎么也不会一冲动去买吨西安无缝管材对不？所以找西安无缝管网是不需要向其他那些to c电商一样去买流量的，我们只需要为我们的客户以及这个行业带来实实在在的价值，让从事西安无缝管铁行业的人关注我们就足够啦~如果流量是一个很重要的衡量标准，我们也不可能从那些顶级投资人里拿到那么多轮融资对不~。

电商平台做基础设施是首要的。钢铁电商，我们到底应该做什么？

第一，应该是做基础设施。如果做基础设施，从这样一个定义来讲，应该是一个开放的体系。欧冶云商构筑的云仓服务体系、运帮服务体系、云管家服务体系，都是很好的平台基础设施，是完全对全行业开放的。既然是基础设施，应该没有必要大家都去建，否则就是资源的浪费。

 

第二，钢铁电商，它一定会推动行业的数字化转型。对于钢铁行业来说，我认为事实上数字化的路是非常长的。我之前看到的大型钢厂，数字化水平是比较高的，我从进宝钢的第一天工作起，生产信息都是依靠信息系统实现的，但是也有不少的民营钢厂，信息化水平很低，更不谈数字化了。前不久我到新疆的一家钢铁厂去看，一个年利润超过三个亿的钢铁公司，竟然没有任何信息系统的支撑，基本上靠EXCEL表格来处理和管理，当然这个钢厂的规模相对小，产品基本上是品种单一的螺纹钢，利润也是赶上了2017年的钢铁黄金时代。但是在当前信息技术如此发达的今天，企业生产管理是如此，真的不可想象，过去许多地条钢企业大概都是如此，说不定还是当地的纳税大户。这说明一个什么问题？说明确实工业互联网的许多基础还很薄弱，钢铁电商也会助推钢铁行业朝着工业互联网的方向转型，助推全社会工业制造的数字化转型。

 

我为什么今天要讲一些钢铁的情况？我看了一下参会的人员，我对钢铁电商的同行应该说挺熟悉的，但是发现今天在场钢铁电商圈来的人不多。今天是一个B2B的大会，更多是各个行业在这里汇聚、碰撞、交流研讨，但是钢铁行业，具有非常典型的意义，我认为分析钢铁电商，不仅对于我们钢铁行业的发展，对于整个B2B的发展，都有借鉴意义。

~其次，就像几个知友说的那样，阿里做的是大而全的，而找西安无缝管做的是专业细分领域，对于找西安无缝管的目标客户来说，他们需要的是一个能为他们提供非常专业的西安无缝管材采购以及配套的供应链服务的电商，而非一个综合类电商或者简单的信息发布平台~西安无缝管材本身就是规格繁杂，专业度又较高的领域，就拿找西安无缝管来说，不光是交易员都是西安无缝管贸专家，我们的后台系统也都是为了西安无缝管铁行业量身定做的（所有的核心系统如ERP 业财等都是我们自己开发的），大而全的阿里自然是做不到这些的~这也是传统行业互联网化改造的一个趋势，传统的大而全的黄页型电商是很难进入这种专业细分领域的，我相信未来很多垂直细分领域都会出现类似找西安无缝管网一样深入到交易、服务等产业链各个环节中的专业电商。