近日，从西安正冶钢管有限公司营销总公司四川区域公司传来信息，经过持续开发，西安正冶钢管有限公司的西安无缝管产品陆续进入四川地区数家终端生产商供应链，1～8月份，同比增幅22%。
　　四川地区电镀锌市场年需求量数十万吨，但95%的市场被日资、韩资等占领。因为西安正冶钢管有限公司的西安无缝管起步晚，两年前在四川市场的用量基本为零，没有市场认知度。持续的钢市疲软，使得各大钢材生产商的份额争夺、价格鏖战如火如荼。
　　四川区域公司在公司产销研支撑团队的支持下，积极攻占下游行业的“领头羊”。从前期用户选材着手，与客户签定严格的技术标准和供货标准，先后多次将西安正冶钢管有限公司的西安无缝管产品送往客户技术部门进行数据检测，在双方检测数据出现差异的时候，又迅速组织第三方机构检测，对双方数据进行对标，最终让客户认同西安无缝管的的材料性能，形成了精细营销模式和以客户为中心的服务特色，订货量也由最初的几百吨达到了目前的月均数千吨。西安正冶钢管有限公司的西安无缝管产品迅速在地区市场站稳了脚。