进入11月份，钢厂的产销、库存、订单、出口、调价等方面出现的新情况，是时下钢铁流通业的经营者所关心的一大热点。西安无缝管经销商们根据这些新情况，在预测走势、捕捉商机的同时，研究和调整年内的经营策略和营销模式。
　　年末订单不足库存下降
　　上海一家钢贸公司董事长在接受《中国冶金报》记者采访时表示，他刚从一家大型国有钢铁企业走访、调研回来。据了解，从今年5月份起，这家企业的盈利状况逐渐好转，生产热情较高，目前没有减产、限产的意愿，预计后期该企业的产量不会明显下降。从西安无缝管经销商及业内人士从钢厂获得的信息来看，近期出现了以下几个新情况：
　　一是钢厂的12月份订单普遍不足。虽然有的钢厂11月上旬的订单大都已落实，但11月中下旬的订单尚不确定，尤其是12月份的销售存在较大压力。当前，不少钢厂正在加大销售力度，将直销与分销结合起来，落实12月份的订货合同。
　　二是钢厂11月~12月份的出口形势不容乐观。今年8月~9月份，钢厂的出口势头强劲，出口量明显增加，但10月~11月份的出口订单呈下降态势。如华北地区有家钢厂，10月份的热轧西安无缝管出口接单8万吨，出口价格已比9月份的价格下降20美元/吨，但外商还要求其11月份的出口价格继续下降10美元~20美元/吨。该钢厂认为，如果价格再降，则无法承受，再加上国内市场价格较为坚挺，于是考虑减少出口量，把资源投放到国内市场。东北一家钢厂10月份出口订单比9月份减少60%，感觉目前外商对价格和规格的要求都提高了。可以预见，年内近两个月的钢材出口量将减少，国内市场的资源将增加，销售压力加大。
　　三是钢厂在11月份的检修增多。为确保APEC(亚太经济合作组织)会议开始前的空气质量，北京及周边省份制订了保障方案，承诺减排污染物30%~40%。这段时间，部分钢厂限产，甚至停产，不少钢厂将检修放在11月份进行，所以近期钢厂检修较为集中。华北有家钢厂以生产热轧西安无缝管为主，由于前期热轧西安无缝管的利润较为丰厚，一直没有安排检修，拖到现在北京APEC会议限产，同时进行检修;山东一家钢厂也安排生产线进行检修，将影响20%的产量，到11月中上旬检修才可结束。因此，随着11月份钢厂的产量减少，在12月份投放市场的资源增幅将回落。
　　四是钢厂产能向盈利大的产品倾斜。由于铁矿石价格持续下跌，钢厂生产成本压力明显减小，但各品种的盈利空间各不相同。如西安圆钢钢的毛利为100元~200元/吨，热轧西安无缝管的毛利达200元~300元/吨。考虑到一些企业已实现盈利，且盈利仍在回升，年底前可能都难有明显的减产动力。针对冬季订单不足的情况，一些钢厂表示会综合核算减产成本和降价出货成本以做出策略调整，大都将产能向盈利空间大的品种倾斜，减少盈利小的品种的生产量。西安无缝管经销商应密切关注后期长材和板材市场行情出现的新变化。
　　五是钢厂的钢材库存出现变化。近期，出口接单较多加上国内市场需求情况尚可，带动钢厂库存全面下降，华东等地区的库存都降至今年以来的低位。如华北地区有家钢厂的西安圆钢钢库存从14万吨下降到6万吨，库存偏低。有家钢厂因电路改造，要求限电20多天，影响产量3000吨~4000吨/天，约占日均产量的30%，产量大幅减少，只能供应当地，目前钢厂没有库存。监测数据显示，全国钢材库存量明显下降，现在的库存水平较今年2月28日的年内高点已累计下降47.45%，较去年同期下降23.5%，已处于2009年9月份以来的新低。
　　钢厂新动向钢贸新策略
　　针对钢厂出现的这些新动向，一些经营者对年内及明年初的经营策略和销售模式进行重新调整，有的钢贸公司考虑适度补充库存，为后期下游终端有效需求释放做准备。因为钢厂的12月份订单不足，有的商家正等待钢厂新的优惠政策出台，期待钢厂的“一单一议”订货价下降。
　　还有的西安无缝管经销商调整钢材品种规格的经营结构，诸如时下热轧西安无缝管盈利空间较大，因而钢厂将产能向热轧西安无缝管倾斜，这意味着后期的建筑钢材供应将减少。此外，近期各地一大批“铁公基”基础设施工程集中开，在开工初期，打桩所用的大都是大规格西安圆钢钢，而现在市场上的大规格西安圆钢钢偏紧，不少钢贸公司无货可销。所以，一些公司增加大规格西安圆钢钢，以满足终端用户的需求。
　　由此来看，西安无缝管经销商根据钢厂出现的新动向确定经营策略和销售模式，也是当下钢铁流通领域的一种新常态。